生活小常识

洗衣液促销方案|洗衣液促销文案|商家推广示例|商家如何推广

(1)功能篇:
 天然环保、强力除菌,自然柔顺,主要诉求“安心”品牌特征和功能。
(2)亲情篇:
 家庭环境的温馨宁静,妻子带给丈夫体贴,女儿带给父母孝顺。母亲 的带给孩子的温馨。第二,广播广告:
 与电视广告创意形势相同,采取在 XX 广播频道播放广告语。
1(媒介策略: ?广告媒介执行策略
 鉴于“安心”品牌洗衣液产品销售的特性和对消费者购买行为的分析, 我们考虑把投放的媒介重点放在电视方面。主要以 15 秒的品牌广告为主,辅以 30 秒 的品牌广告,报纸广告,广播广告做为招商的媒介重点。招贴,宣传牌等广告也考虑 根据情况适当的选择。2(媒介选择的标准
 (1)选择各区域市场收视率最高的电视频道,收听率高的广播频道。
 (2)选择各区域市场阅读率多的报纸。
 (3)户外广告媒介,如灯箱、车体内外、候车亭等。户外视觉效果好,到达率高, 价格相对低廉,主要突出产品品牌。
(4)广告发布时机 各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。- 16 -
金太阳公司2017 年 12 月 12 日?广告阶段策略:
 广告实施时间段:
2017 年 12 月,,2017 年 1 月 1(前期,以功能诉求为主,情感诉求为辅,重在突出产品与众不同的个性特点,迅速 抢占市场空档,打开产品知名度,创立第一品牌的先导形象。2(中期,在继续进行产品功能诉求的基础上,加强情感诉求的力度,有效增强产品和 企业对市民尤其是家庭消费者的亲合力,用观念引导和情感打动相结合的方式,进一 步扩大市场的占有份额。3(后期,强化公司企业形象的宣传,以实力的展示推动产品的市场拓展。4(广告发布频率 在一个月内采取集中发布的策略;一个月后采取间歇发布的策略。5(广告媒介发布排期表 说明: 1(有线电视台每天播出至少 3 次,广告时段以 20:30-10:30 之间为主。2(报纸广告:
 每周刊出两次,在周
一、周五刊出。3(广播广告:
 每天在中午 12:
15,晚上 7:40 广播广告语,每次两遍。?广告费用预算 广告投放的目标市场:
XX 市。预计投放的费用:
 10 万;其中 5 万做广告费用;5 万做为促销费用。媒介发布费用表: ?销售促进:
 主题活动 2017 年度 12 月的促销活动的主要目的是与消费者加强沟通和联系。培
者的感情,赢得消费者的认同,通过消费者的口碑效应影响其他消费养与消费
者,使促销活动 深入消费大众的日常生活中。基本策略:
 超值加量,折价优惠,赠送试用装或者赠品 装。前期,主题活动 1(目的:
 宣传产品功能,塑造品牌形象,扩大知名度, 2(创意原则:
创新,双向沟通,以更洁净(抗菌) ,更舒适(柔顺) ,更环保(成分 构成与包装)为诉求点,制造或引导社会热点,引导消费者选择购买。3(主题活动安排:
 时间:
2017 年 12 月 23 日、24 日、25 日 三天- 17 -
金太阳公司2017 年 12 月 12 日开展区域:
XX 市及重点区域内的县区域内主要卖场,超市 实施:
1(选择有代表性的消费区域,集中在大商场设立“安心专柜”。2(配合售点 POP、海报、宣传单张以及街道护栏广告大造声势。3(选择大众媒介公布活动举办信息 方式:
1(优惠价销售、免费试用、现场示范。2(免费派送“安心”赠品装或试用装产品。后期,主题活动 1(活动主题:
 关注生活品质,与环保同行 2(活动区域:重点的 XX 市区域 3(活动时间:  每月的第四个星期周末 4(活动内容:
对消费者够买的可循环利用的包装瓶进行回收,抵价只能把该瓶抵价 够买新的洗衣液。并且把参与活动最多的消费者进行颁发环保优秀奖,进行奖励,并 且在相关的平面媒体进行刊登,以资鼓励。?公关及形象活动 1(目的:
 培养消费者品牌偏好,树立品牌形象。2(原则:
 联络感情,直接或间接地为产品拓展市场服务。3(活动内容:
根据市场推进步骤,组织公司的员工参与社会公益活动(具体形式为 赠送相关产品和帮助) 。4(媒体:
 对于活动情况,做相关的报到评论,引起人们的关注。5( 组 织 :
 成 立 “ 安 心 ” 品 牌 洗 衣 液 公 关 小 组 , 应 对 出 现 的 危 机 , 处 理 相 关 事 。七 、 营销费用本次 “安心”品牌洗衣液在 XX 市的推广经过市场调研,然后进宜
行创意开发,总体设 计,完成此次市场推广方案。总体费用:
广告费用:电视广告,广播广告,报纸广告,户外广告共计费用 60000 元 促销费用:
场地,管理,人员,物品共计 40000 元 共计费用:
 100000 元八 、 附录- 18 -
金太阳公司2017 年 12 月 12 日洗衣液的消费情况调查问卷亲爱的消费朋友们:  亲爱的消费朋友们:
 我们是 XXXXXXXXXX,为了更准确了解您对洗衣液的认识和消费需求状 , 特开展此次调查实践活动。非常感谢您的合作~ 况,特开展此次调查实践活动。非常感谢您的合作~ 指导语:
请根据您自己的实际情况选择符合您的答案 符合您的答案, 指导语:
请根据您自己的实际情况选择符合您的答案,并在所选的答案字母上 划“?” 。1(请问您的年龄是属于下面哪个范围, A(20 岁及以下 B(20-30 岁 C(30-40 岁 D(40 岁以上 2. 您是否已婚 A.. 是 B. 否 3(您的月收入水平范围是, A(1500 元以下 B(1500-3000 元 C(3000-4500 元 D(4500 元以上 4(在生活中您通常使用什么洗涤用品来洗衣服, A(洗衣粉 B(肥皂 C(洗衣液 D(其他 5(您日常使用洗衣液洗衣服的频率? A(经常使用 B(偶尔使用 C(准备尝试用 D(基本没使用 6(洗衣液的包装会勾起您购买的欲望吗? A(会 B(不会 7( 【多选题】您选择所使用的洗衣液的最主要原因:
A( 香味持久, 味道好闻 B( 潮流跟风 C( 抗菌性强, 洁净力强 D( 绿 色环保,不伤手 E(柔顺护色 F(易冲洗不残留 G(其他 8( 【多选题】你一般通过什么渠道了解洗衣液的相关信息, A(电视广告 B(报纸杂志 C(网络 D(亲朋戚友推荐 E(销售 员推荐 F(卖场促销活动(主题活动) G(其他 9(您购买洗衣液经
A .超市 B.日化店 C.便利店 D.批发市场 E.其它 10(您可接受洗衣液的价格常从,
为多少, A.10 元以下 B(10-20 元 C(20-30 元 D(30 元以上 11(请问您对您现在所使用的洗衣液感到满意吗, A(非常满意 B(满意 C(一般 D(不满意 E(非常不满意 12( 【多选题】请问您购买洗衣液时比较注重哪些方面, A(品牌 B(价格 C(气味 D(功能 E(包装 F(售 后服务 G(广告 H(其他 13(您使用的洗衣液,选择的品牌是 A( B(安利—丝白 C(开米 D(金纺 E(奥妙 F(威洁士 G(汰渍 Tide H.妈妈壹选 I.其它 14(请问您不选择洗衣液的最主要原因是, A.不习惯 B.不清楚这类产品 C.价格太贵 D.尝试过,但感觉不好 E.怕对衣 物有害 F.其他 15( 【主观题】请问您是在什么情况下首次购买使用洗衣液的, 再次感谢您的合作~ 再次感谢您的合作~- 19 -
金太阳公司2017 年 12 月 12 日XX 市洗衣液消费状况调查问卷数据分析概况 市洗衣液此次调查共发放问卷 250 份,经过对问卷的审核,确定 203 份有效问卷,据 调查目的的需要,我们对这份问卷分两部分进行统计调查,洗衣液有效问卷为 203 份,对调查数据运用分组、统计表法、结构分析法等统计指标进行了分析。分析结果如下:
 (1)被调查者的情况分析 
1、被调查者的年龄状况 被调查者的年龄状况分析:
 20 岁以下的占 8.87%;20-30 岁的被调查者占 15.76%;30—40 岁的被调查者占 67.98%;40 岁以上的被调者占 7.39%。通过计 算我们得出本次调查的平均年龄是 36 岁。以中年,青年女性人作为本次调查的 主要对象。具体如下图所示:
被调查者年龄分布 100% 80% 67.98% 百分比 60% 40% 15.76% 20% 8.87% 0% 20岁以下 20-30岁 年龄 30-40岁 40岁以上 7.39%
(2)对被调查者的婚姻状况的调查 被调查者其中已婚比重达 77.35%,未婚比重达 32.65% 具体如下图所示:
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金太阳公司2017 年 12 月 12 日婚姻状况比重 77.35% 80% 60% 40% 20% 0% 是 否 32.65%
(3)对被调查者的月收入水平 被调查者的月收入水平主要集中在 1500-3000 元,3000-4500 元,所占比重分别 为 39.90%,35.47%。1500 元以下所占比重为 14.78%4500 元以上五位 9.85%。具体如下图所示:
 月收入比重分布图50% 39.90% 40% 35.47% 30% 20% 14.78% 9.85% 10% 0% 1500以下 1500-3000 3000-4500 4500以上综上三个方面,包括年龄、结婚状况、月收入水平,进行综合的分析得出消费洗 衣液的主要人群为以中年家庭妇女为主,青年妇女为少数的消费人群,并且从月 收入水平得到为中层收入水平为主,低收水平为少数的消费群体。- 21 -
金太阳公司2017 年 12 月 12 日
(4)对被调查者进行的有关所使用洗衣液的最主要原因调查 此次调查中, 主要涉及的区位选择理由有:
 香味持久, 味道好闻、 抗菌性强, 洁净力强、绿色环保不伤手、柔顺护色、易冲洗不残留。其中对其他选择理由关 注率很低,仅为 15.19%。可见以上除其它以外五个选择理由为人们使用洗衣液 所考虑和关注的主要因素。其所占的比重依次为:
16.05 %、20.44%、17.40%、 16.39%、14.53%。具体如下图所示:
被调查者使用洗衣液原因 50% 40% 30% 20% 10% 0%百分比C抗菌性强, D绿色环保, E柔顺护色, A香味持久, F易冲洗, 20.44% 17.40% B潮流跟风, 16.39%14.53% 16.05% 其他, 6.54% 8.62% 选择项 A香味持久 E柔顺护色 B潮流跟风 F易冲洗 C抗菌性强 其他 D绿色环保由此分析得知,在 XX 市的消费顾客人群中所选择使用的洗衣液的主要原 因分别是产品的抗菌性强,绿色环保,柔顺护色,产品的特性更清洁,更卫 生,更柔顺。
 (5)对被调查者购买洗衣液场所的调查 调查数据说明消费者的主要购买场所为超市其占有份额为 67.98%,其次的场所 为便利店,日化店所占份额分别为 9.36%,8.86%。其它份额所占比重比较小金 为仅为 13.80%。具体如下图所示:  - 22 -
金太阳公司2017 年 12 月 12 日购买场所比重分布图8.86% 9.36% 7.39% 6.41%67.98%超市 日化店 便利店 批发市场 其他从调查中得出消费者都买途径多样化,但是主要集中在超市商场,并且在日化店 和便利店也占有一定的比重,给销售商得到信息是商品你的销售渠道,包括竞争 对手和自身产品要拓展的。
(6)对被调查者进行的有关洗衣液信息获取渠道的调查 此次调查所涉及到媒体包括传统媒体:
 电视广告、报纸杂志、网络、亲戚朋友推 荐、销售员推荐、卖场促销活动(主题活动)和其他。统计显示,以上的网络、 亲戚朋友推荐、 报纸杂志所占的比重相当, 所占的比重分别为:
19.27%、 19.31%、 15.23%,但是媒体方式电视广告所占相对较大,所占比重为 33.51%。具体如下图所示:
获取信息渠道比重分布图50% 40% 33.51% 30% 百分比 20% 15.23% 19.27% 19.31% 10% 5.84% 0% 渠道类别5.49%
1.35%电视广告 销售员推荐报纸杂志 卖场促销网络 其他亲戚朋友推荐- 23 -
金太阳公司2017 年 12 月 12 日由此分析得出,消费者获取洗衣液消费信息的渠道是多样的,覆盖面最广最 直接是电视广告,这对生产和销售商进行产品宣传的启示是做好电视广告宣传, 同时最可靠的是亲戚朋友的推荐,要开展口碑营销,选择在相关平面媒体和网络 以辅助方式宣传推广。(7)对被调查者对洗衣液的接受价格调查 对被调查者对洗衣液的接受价格调查得出主要认为 10-20 元比较合理所占比重 较大,比重为 38.92%,而 30 元以上价格比重相对较小,所占比重为 6.96%,其 它价位为 10 元,20-30 元分别为 26.60%、27.59%,比重相当。具体如下图所示:
价格比重分布38.89% 10元以下 10-20元 20-30元 30元以上27.57% 34.53% 6.96% 26.58%由此分析得知, XX 市内的消费人群对洗衣液价格的接受范围在 10-20 元之间, 在 对生产和销售商可以明确产品的定价和档次。结合洗衣液的价格和被调查者的月 收入水平可以分析得出主要为中档层次的洗衣液产品。(8)对被调查者选择洗衣液品牌的调查 根据被调查者对所选择洗衣液品牌得出品牌所占比重最大为 20.69%,其次依次为汰渍、奥妙、金纺、安利-丝白,所占比重依次为 17.24%、 15.27%、11.82%、10.34%。其他品牌所占比重都较小仅为 24.62%。- 24 -
金太阳公司2017 年 12 月 12 日具体如下图所示:
 品牌比重雷达布图40% 30%, 20.69% 20% 其他, 24.62% 10% 0% 汰渍, 17.24% 奥妙, 15.27% 金纺, 11.82% 安利, 10.34%雷达图 1由此分析得出,主要的竞争对手为、奥妙、汰渍。消费人群现在对洗 衣液选择品牌较多,各品牌占据市场份额相差不大,竞争比较激烈,需要与主要 竞争对手和其他小品牌进行重新市场划分,制定相应的竞争策略。(9)对被调查者选择的洗衣液是比较注重方面的调查 调查得出消费者最注重产品的价格,其比重为 34.00%,占有相对较大的比 重为功能,其比重为 32.53%,其他的影响相对较小,分别为品牌 13.32%,气味 香型 7.39%,包装 4.89%,广告与其他为 7.87%。具体如下图所示:
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金太阳公司2017 年 12 月 12 日购买影响因素比重分布图8% 5% 7%13%34% 33%品牌 价格 功能 气味 包装 广告与其他由此分析得出,顾客购买洗衣液时主要的影响因素为价格,功能和品牌,因 为洗衣液为日常生化洗涤用品,所以对期价格敏感度较高好,对产品的品牌具有 一定的忠诚度,在功能的选择上注重实用和社会提倡理念。(10) 在现行市场中的洗衣液品牌中消费者对其整体的情况的满意程度进行 的调查。此次调查中, 认为在现在市场中他们使用的产品认为满意的人数所占比重为 48.28%,认为在现在市场中他们使用的产品认为非常满意所占的比重为 8.87%, 认为在现在市场中他们使用的产品认为一般所占的比重为 29.06%,不满意和非 常不满意的比重达到 13.79%.具体如下图所示:
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金太阳公司2017 年 12 月 12 日顾客程度比重图13.79% 不满意及非常 29.06% 一般满意 48.28% 非常满意 8.87% 0% 10% 20% 30% 40% 50%由此分析得出,人们对现有的产品满意程度有利一定的水平,但是仍有将近 一般的消费人群对产品的评价没有达到满意的水平, 说明消费者对洗衣液的产品 认可仍在进一步的认识当中,需要使用和接触更多的产品来加深这种认可。(11)对被调查者日常使用洗衣液洗衣服的频率的调查 从调查中得出经常使用的比重达到 47.78%, 偶尔使用的频率的比重达到 30.06%, 准备使用和基本没使用分别为 15.27%,6,89%具体如下图所示:  使用频率分布图 6.89% 基本没有 准备尝试 偶尔使用 经常使用 47.78% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 15.27%30.06%由此分析得出,人们对于洗衣液使用的发展
趋势正在不断增长,受社会理念,- 27 -
金太阳公司2017 年 12 月 12 日消费水平和消费观念的转变,洗衣液市场前景很大。(12)对于主观题,在被调查者在什么情况下首次购买使用洗衣液的回答中, 有多种情况,但是主要集中在这几个方面,消费观念受到社会文化理念的影响, 亲戚朋友的介绍使用后,对于洗衣服的效果提出更高的要求(抗菌洁净,香味持 久,柔顺护肤) ,受到促销活动和销售人员的影响,广告传播的影响。- 28 -
 篇三:
 浪奇洗衣液营销策划书——广州站_图文营 销 策 划 实 践2017 年 广州浪奇竞争性营销战略策划小组:
FBI 团队 口号:
 we are Friends , we are the Best , I love my team !
目录广州浪奇实业股份有限公司的背景 - - - - - - - - - - - - - 3 环境分析 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3 宏观环境 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3 微观环境 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5 SWOT 分析 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 7市场机会 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 7 市场挑战 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9 目标市场战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9 产品战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9 市场细分战略 - -
- - - - - - - - - - - - - - - - - - 9 宣传战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 10 销售战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -10 营销策划方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 11 产品方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -11 分销方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -12 促销方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -13 广告方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 15 附件 1:
浪奇洗衣液 10 大系列图片展示 - - - - - - - - - 附件 2:
 市场调查表 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 附件 3:
 工作计划 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 2
广州浪奇实业股份有限公司的背景:
 广州市浪奇实业股份有限公司成立于1959年,是我国洗涤用品生产的 大型骨干企业。一代代人的浪奇人始终以“浪尖搏击、奇兵制胜”的激情和勇 气,本着“创造生活无限美”的美好愿望和宗旨,不断地尝试,不断地创新。90 年代初,浪奇又首家生产结构性重垢洗衣液和首次研究衣物柔顺剂,填 补了国内这一领域的空白。2017 年,MES(脂肪酸甲酯磺酸钠)还被认定为国家重点新产品。MES 是当 今国内外密切关注的最有发展前途的廉价高的表面活性剂、钙皂分散剂,来源于 棕榈油,是国际上公认的替代LAS(直链烷基磺酸钠)的第三代表面活性剂,是 一种生物基绿化化学品。由于其安全无毒, 抗硬水能力强, 生物降解迅速、 完全, 被誉为真正绿色环保的表面活性剂。浪奇公司由2017 年起利用所掌握的国内首创“MES”专利技术。生产MES 原 料大大减轻对不可再生资源的依赖, 而MES 配方洗涤产品最大的优势就在漂洗的 过程中减少次数,实现消费者节能减排的追求,同时还为“家庭主妇”解决了另 一个重大难题——洗涤产品 “伤手” 的问题,它比较温和,不刺激皮肤,以后 女性朋友不用再为做家务而烦恼,不用再担心使用了洗涤剂后伤害娇嫩的肌肤。
(一)市场营销环境分析宏观环境分析
1.人口环境:
广州市在 2017 年 11 月的常住人口为 1270.08 万人,年平均增 长率为 2.48%,快
0.57%、全省 于全国
 1.90%的平均水平;人口素质明显提高, 对生活必需品的要求越来越高, 洗衣液作为比洗衣粉更健康环保的产品,具有巨 大的市场,但农村人口仍占绝大多数,必须十分重视开拓农村市场。2.经济环境:
2017 年广东省人均 GDP 跨越 7000 美元,达到中上等收入国家 或地区水平。随着广州经济发展能力提高, 人们购买力的增强, 消费层次的升级, 健康与安全知识增多, 人们转而寻求更健康,更快捷以及洗涤效果更好的液态洗 衣用品。3
? 3.社会文化环境:
居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了 居民的消费观念,广州 2017 年亚运会的开展在一定程度上提高了人们的环保意 识使得人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求, 而这些观念的改变都对绿色节 能的浪奇无磷洗衣液的营销有着很大的帮助。4.政治法律环境:
我国政府在制定轻工产业调整和振兴规划中大力倡导“节 能减排”的可持续发展理念,开发“健康、节能、环保”的产品已经成为共识。浪奇作为可循环再生原料应用先行者,在绿色环保呼声渐高的大环境下顺势而 为,担负起推行家居环保生活方式的责任,研发了采用 MES 环保原料的 31 个新 产品。5.科学技术环境:
 随着人们消费层次的升级,人们转而寻求更健康、更有效 以及更环保的液态洗衣用品, 越来越多的日化企业开始战略转型,加大洗衣液的 技术研发。浪奇企业斥数亿元巨资研发推出了绿色浓缩性洗衣液,采用绿色表面 活性剂 MES、APG 配方和 2 倍浓缩配方,性质温和,天然无毒,可中断油性污垢 和疏水性物质的亲和,省水节能易洗净。4
6.自然环境:
目前自然环境变化的趋势有自然资源短缺、环境污染严重以及 政府干预加强。使得绿色消费、绿色营销迅速崛起。浪奇纯净植物性浓缩洗衣液 无疑符合绿色营销以及可持续发展的环境保护理念。微观环境分析
1.产品:
浪奇洗衣液对比其他品牌同类产品, 最大的特点就是采用世界级绿 色环保原料——MES。在中国,目前掌握该技术规模化生产和应用的,只有浪奇。浪奇 MES 项目全部建成投产后,将成 为世界第二大绿色原料 MES 制造商。目前浪奇洗衣液系列有:
 浪奇衣领净,浪奇洗衣液(全效护理) ,浪奇洗衣 液 (除菌) 浪奇无磷羊毛-丝毛专洗液, , 浪奇无磷洗衣液, 浪奇无磷除菌洗衣液, 浪奇丝羊毛专洗液,浪奇快洁洗衣液(详见附件 1) 产品展示:
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2.营销渠道:
浪奇作为广州本地的企业,利于商家与厂家的合作,节约成 本。浪奇洗衣液主要的零售终端在超市、 百货商场和小商店。随着零售业的发展, 超市这种以经营食品和日常用品为主的零售方式逐渐成为主流, 百货商场的日用 品柜台基本上转成超市化陈设的自选方式。3.竞争者:
 在同行竞争中,浪奇洗衣液拥有 MES 技术以及价格优势。如一箱 900g 浪奇洗衣液报价 60 元 , 一箱 1kg 洗衣液报价 72 元。和相比, 浪奇最大的劣势是产品宣传力度不够,未能让 MES 技术广为人知,深入人心,许 多消费者并不知道 MES 的优异和独特。造成浪奇洗衣液的知名度、销售状况和市 场占有率不及其他品牌产品。2017 年洗衣液品牌忠诚度调查中发现 在 (如下图) , 消费者对品牌的认知度和使用度非常高,其次是奥妙,占 29.5% ,浪奇 的使用度只有 6% ,远远落后。4. 顾客:
 浪奇以 MES 为原料的产品实现量化生产、销售后,与传统以石油 衍生物为原料来源相比,其成本的节约幅度将不少于 10%。而低成本所带来的低 价格, 将大大提高其产品的性价比,有望开拓低收入者和广州地区巨大的农村市 场;浪奇洗衣液不伤手,对于爱美的女性和关注健康的老人极具吸引力;同时浪6
奇 MES 技术做到了保护环境,得到教育程度高的人群亲睐。5. 公众:
 浪奇洗衣粉、浪奇洗衣液、浪奇浓缩洗衣粉获得:
 国家环境保护 部认证中心授予的“中国环境标志产品”称号、 浪奇公司获得香港工业总会授予 “绿色奖章企业”称号。2017 年以“绿行天下”为主题的浪奇绿色环保车大型 巡销活动广州站,和消费者零距离接触,让更多的潜在消费人群了解、认同、购 买环保新型 MES 产品, 成功塑造浪奇公司作为可循环再生原料应用先行者的绿色 大使形象~
(二)浪奇洗衣液竞争 SWOT 分析优势 strenghs
 1. 上市公司,拥有雄厚的物质技术基础; 2. 拥有 MES 生产项目,国内 MES 配方液体洗涤剂最 大产能企业; 劣势 weakness
1. 进入洗衣液市场较晚; 2. 品牌公信力及保持消费者对品牌的依赖度较弱; 3. 营销广告措施不到位; 4. 缺乏现代的管理制度; 机会 opportunities  1. 高速成长的市场; 2. 发展前景大; 3. 日用品的市场扩大; 4. 技术领先; 5. 成本低,利润大 威胁 threats
 1. 成本上升:
 原材料涨、能源涨、员工工资涨、产 品价格跌; 2. 洗衣液竞争对手的冲击:
面临来自于民营、集体 企业、经过改制的国有企业和跨国企业的竞争;市场机会分析
1、高速成长的市场。据了解,与洗衣粉相比,洗衣液的优越性主要表现在:  溶解性强,能与水迅速混溶;易漂洗,去污均匀;无粉尘和结块现象;低温冷水 洗涤,可以节约能源;洗出的衣物有光泽、防静电,不会对皮肤造成伤害。我国 政府在制定轻工产业调整和振兴规划中大力倡导 “节能减排” 的可持续发展理念, 开发“健康、节能、环保”的产品已经成为共识,这也是国际洗涤剂发展的主导 方向。洗衣液的发展无疑顺应了这一行业发展的“主旋律”
2、发展前景大。如今,洗衣液逐渐成为一二线城市高收入人群和年轻消费 者的洗衣首选,它正以其环保、节能、健康等特点加速分羹洗衣粉、洗衣皂的传7
统洗衣剂市场。自2017年以来, 各大日化巨头似乎也瞄准了中国这个洗衣液的庞 大市场,纷纷下调了洗衣液的零售价,促销力度更是前所未有,使更多消费者选 择洗衣液作为洗涤衣物的主要产品。未来几年, 我国洗涤市场将呈稳步上升态势, 洗衣液将会走进各大零售小店,以持续高速增长的市场前景被看好,将会迎来它 的黄金发展期。另外,发达国家市场中洗衣液在洗衣剂中所占的比重普遍较高, 在欧洲约占20%,30%,在美国更高达70%,80%,但在中国只有4%左右,仍有很大 发展空间。AC尼尔森也预计,国内洗衣液将在2017年之后达到30%。
 3、日用品的市场扩大。洗衣液属于日常消费品,其销量并不随着经济的增 长而呈现大幅增长, 但是会随着需求的变化而适当调整,一段时期内还是会不断 增加。居民消费支出本 表按当年价格计算(单位:
亿元) 指 标 居民消费支出 农村居民 居住类支出 2017 95609.8 24122.0 4415.8 2017 110594.5 27495.0 5102.2 1260.4 2017 2017121129.9 133290.9 28833.6 4916.7 1468.7 30897.0家庭设备、用品及服务类支出 1073.5 人民生活基本情况 指 标 城镇居民人均可支配收入 (元) 农村居民人均纯收入 (元) 城镇居民人均消费性支出 (元) 农村居民人均生活消费支出 (元) 人均储蓄存款余额 (元) 城镇 农村1990 1510 686 1279 585 623 54.2 58.82017 6280 2253 4998 1670 5076 39.4 49.12017 17175 5153 12265 3993 19541 36.5 4
 1.02017 19109 5919 13471 4382 22619 35.7 4
 1.
 14、技术领先。广东省轻工业协会组织行业专家认证,确认 MES(全称脂肪 酸甲酯磺酸钠, 表面活性剂的一种)可替代石油副产物在洗涤剂及个人护理品等 方面的应用,解决长期依赖石油的共性问题。
5、成本低,利润大。比传统以石油衍生物为原料,至少可节约10%的成本, 并有望将洗涤行业的整体毛利率提升至16%。大多数行业人士认为,相比目前洗 衣粉随原材料成本高涨而利润日渐微薄的现状来看, 目前洗衣粉的利润空间越来8
越小了,毛利润不超过20%,洗衣液产品却有高达30%的利润,如果从市场零售价 格来看,高端产品的利润空间更高。市场挑战
 (1)产品问题 
1.广州浪奇在进行量产 MES 洗衣液原料后,并没有开展足够宣 传, 许多消费者并不知道 MES 的优异和独特,使得 MES 洗衣液在销量方面一直是 微乎其微, 造成浪奇洗衣液的知名度、 销售状况和市场占有率不及其他品牌产品。这样就等于给对手缓冲“领先行业技术 3 年”的时间,无疑是浪费了目前企业的 大好机遇 2.另外, 各功能性的洗衣液包装区分度不足,不能很好地吸引现在多方面需 求的消费者 3.产品名称没有突出 MES 的天然性、环保性和科技性
 (2)营销问题 
1. 浪奇公司在洗衣液市场的定位不清晰,没有针对国内洗衣液市场的真实 状况作一个明确的目标定位。2. 企业宣传概念模糊。3. 产品定价相对于竞争对手较低,会给消费者造成产品质量和技术含量低 的误区。
(三)目标市场战略:
 (1)产品战略:
 1.浪奇 MES 洗衣液作为国内技术领先的一款天然、环保的洗衣液。其产品命 名上应该要与国内其他产品有本质的区别。2.在加快 MES 项目推进的同时,推进渠
说,一个关键的任务是教育消费者,什么是 道建设,加大营销投入。对于浪奇来
MES。
(2)市场细分战略:
 目前洗衣液的营销渠道不多,网络营销会有高速增长的空间。而浪奇在 TMALL 的旗舰店想对于其他竞争对手发展较早,应该捉住机会,锁定目标人群进 行宣传。主要面向青年白领,家庭主妇,高校学生等向往追求高品质生活的人群 进行有效的推广。另外,根据收入和文化程度的不同,也要兼顾城市和农村,扩 大市场占有率。受物价上涨的影响,全年广东农村居民人均生活消费支出 6725.6 元,同比 增长 2
1.9%,扣除价格因素,实际增长 15.5%。9
20
10、2017 年广东农村居民家庭八大类消费支出情况——八大类消费支出全面增长。全年人均食品消费支出 330
1.1 元,同比增 长 25.5%;人均衣着支出 277.3 元,增长 28.7%;人均居住支出 1172.3 元,增长 18.8%;人均家庭设备、用品及服务支出 30  1.3 元,增长 28.2%等 ——生活条件继续改善,消费结构不断升级。农民居住条件进一步改善, 2017 年年末农村居民人均居住住房面积达到 30.73 平方米, 较上年末增长 5.1%; 同时收入的快速增长带来消费结构的不断升级, 农村居民家庭主要耐用消费品拥 有量明显增加,其中洗衣机 50.8 台,增长 11.0%。  (3)宣传战略:
MES 洗衣液针其核心价值就是天然和环保,我们应该定位在:
 安全可靠, 不伤手的洗衣液。其独特的价值在于:
对普通消费者的皮肤不会造成刺激,以享 受绿色自然的洗涤生活。(傅勇国表示,含 MES 的洗涤用品在使用感官上并没有 显著不同,但更温和、易漂洗,且泡沫少,其安全程度已经可以运用于沐浴露等 个人护理品上。)另外,争取在两年内,把浪奇洗液打造成顾客满意的中高端洗 衣液,提高浪奇的知名度。
(4)营销战略:
 全线浪奇洗衣液 10 大系列的产品的都参与全面推广活动, 满足消费者需求, 提高人们对浪奇洗衣液的认知度,扩大浪奇洗衣液的品牌知名度,使得品牌形象 深入人心。提高浪奇集团对整个洗衣液的市场的覆盖率、 占有率, 扩大市场份额。在广州这个相对发达地区倡导天然、环保、科技相结合的理念,引导中、高 收入阶层的消费者接受环保消费,安全消费的思想。特别是在中等收入阶层平时 遇到的洗涤安全问题上着重宣传和推广。另外,应该在各高校增加以环保和天然10
为主题的促销活动,使得产品口碑得以提升。
(四)营销策划方案产品方案:
 
1.产品定位:
 据调查显示,目前浪奇洗衣液系列在大众的心目当中是处于中 低端与中高端之间徘徊的尴尬局面,添加了 MES 技术后,希望把浪奇洗衣液系 列的档次提升到中高端位置。全面提高浪奇品牌的档次。2.产品功能:
 溶解性强,泡沫少,易漂洗,去污均匀,方便快捷,洗出的衣 物有光泽、防静电,不会对皮肤造成伤害。3.产品理念:
 洗得称心,穿得放心;更洁净,更天然 4.产品开发:
MES 技术添加到浪奇洗衣液系列的各种产品当中去,全面覆盖 8 大洗衣液系列。5.产品名称:
无论是否添加了 MES 技术的产品都保留原有名称,但是人员 推销的时候要注意突出 MES 技术的功效。6.产品包装:
 当今人们在关注产品的基本功能的同时, 开始更注重产品的个性化、 差异化。因此,实行差异化战略可以提高人们对品牌的信赖感,提高整体的市场份额。包 装的设计要有个性化,渗透产品的核心理念“洗得称心,穿得放心” ,主打绿色 环保,安全可靠地设计风格。所以不同的功效的洗衣液在结合产品的理念,大致 保留原有色调与风格的基础上,更要突出特点,突出品牌形象。例如:
 家庭装,则应该设计得更加大方得体,能给人一种家居安全享受的感 觉;旅行装,则应该设计得相对便携,可以设计成包包可挂型,特出包装精致, 造型独特,视觉愉悦等效果。另外,这次我们主打的时候 MES 技术,所以更要明显突出 MES 技术,解析 MES 技术的功效,从而引导消费者购买,并且提高消费者再次购买的意愿。例如:
 功效 浪奇全效洗衣液 浪奇衣领净 浪奇丝毛羊毛专洗液 全效护理衣物 衣领的杀手 衣物洗后不变 形 主推对象 追求效用最大化, 白领与运动员为 主,专用性强 丝毛羊毛为主,有 保护衣物不变形, 明显的季节性 专业专能洁白 包装风格 学生与一般白领, 大方得体7.产品价格:
 由于产品升级换代, 定位提高, 所以价格也应该有适当的调整,11
主要是采取市场满意定价的方式。在市场初期, 浪奇洗衣液主要是以建立产品忠诚度为主, 提高市场份额为辅, 利用浪奇高富力洗洁精的良好口碑, 迅速提升人们对浪奇洗衣液的信赖度以及顾 客忠诚度。由于主要推广的对象都是有一定文化基础的的客户群体,所以产品绿 色环保的理念, 应该相对比较容易让人接受较高的价格,所以大致提升的幅度为 7%-12%,大概控制价格在 6.5-8 元之间(具体要根据满意定价) 。另外,对于捆绑包装一同销售的组合形式,可以选择洗衣液价格高,但是柔 顺剂等其他的捆绑产品价格低等。对于中间商:
 采用多种折扣定价策略的方式给以一定的价格优惠 对于消费者:
 采用心理定价与产品组合的定价策略相结合的形式 8.产品组合:
在销售方面,可以进行买洗衣液送柔顺剂; 或者在产品包装方面可以洗衣液与柔顺剂一同包装,一同销售等形式,主要 有特价包装,旅行装,捆绑包装等; 在维持原产品的品质与价格的前期限,增加同一产品的不同规格,例如家庭 装与旅行装等; 目前的市场状况来看,也可以研制机洗与手洗的不同的产品,进一步扩大市 场份额。分销渠道方案:
 产品是通过分销渠道到达最终消费者的,畅通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场 
(1)分销渠道设计 首先, 浪奇企业总部及生产基地都在广州,对于在广州的的商家来说拿到一 手货源较为便利, 所以我们建议选择一阶分销渠道, 即生产商
消 费者,并辅以网络直营店的模式,既生产商——消费者,这样不?—中间商?—
仅能够使零售商 因为中间商的减少而获得更大的价格优势和利润空间, 更能使公司的产品在合理 的销售渠道中顺利地到达消费者手中。其次,浪奇洗衣液是日用生活必需品,应采用宽渠道的密集分配,尽可能多 地选择零售商推销商品。广州浪奇洗衣液主要‎‎进驻的零售商类型:
 
 1.超级市场:
 百佳、家乐福、好又多、家乐氏,华润万家、乐购、大润发、 沃尔玛等; 2.专用品商店:
 屈臣氏、娇兰佳人、万宁等; 3.便利商店:
 7-
11、快乐多、快便利、全家便利店等; 4.小商店:
 学校、小区或者街道上的士多店; 5.日用品杂货铺12
另外,浪奇企业在天猫的旗舰店,属于零阶渠道中的网络商店。
(2)选择中间商 选择渠道成员的时候要综合考虑零售商的销售能力、合作意愿、营销思路、 企业家精神等,还要考虑商家所处位置人流量与日用品洗衣液的需求量。例如,选择大型超市的时候:
 应该多点与覆盖面广的华润万家等建立长期 合作的关系。选择小商店的时候:
 应该多选择高校密集人流量大的街道小商店。一方面可以提高浪奇洗衣液的知名度,另一方面又可以增加销售量。
(3)激励中间商 我们建议采用销售返利的方法,具体实施如下:  年销售额(万元) 返利(%) 20 — 30
1.3 30 — 40
1.5 40 — 55
1.8 55 以上 2注:
 销售额,年销售*建议零售价 说明:
 
1.由于各销售点价格存在差异,为便于计算,一律使用建议零售价进行计 算,建议零售价即公司定价; 2(返利采用实物形式,即返回与金额相等的产品。
(4)评价中间商 综合考察各个零售商能力、销售配额完成情况、平均存货水平、对损坏和遗 失商品的处理、与公司促销和培训计划的合作情况等,确定未来合作意向。对于 那些信誉好的中间商,做好长期合作的有效沟通,可以减少企业的推广成本。
(5)整治窜货现象 
1.稳定价格体系,销售激励政策严格按销售返利要求; 2.加强市场监管,应经常派浪奇企业人员巡视各卖场,及时发现问题并予以 解决。
(6)物流策略 浪奇企业目前与奇天国际物流有限公司合作, 可以相互协调, 压缩物流成本, 还可增加农村送货上门地点,拓展农村市场(主要是增城,从化,花都地区) 。促销方案短期目标:
通过对浪奇 MES 配方洗衣液的宣传推广,促销,加上相关媒体宣 传组合,展现浪奇 MES 配方洗衣液“洗得称心,穿得放心”的理念;扩大目标消 费群体,拓展市场,增强浪奇品牌的知名度,美誉度。长期目标:
 通过 MES 配方洗衣液产品宣传,突显产品特性,带动品牌形象的 提升,提高再次购买度。
1.全广州大型巡回路演推广促销活动 促销类型:
 全广州大型巡回路演推广促销活动13
促销主题:
 《送你一份健康》 促销时间:送你一份健康》 促销时间》; 设立了消费者热线电话,设专人受理消费者的咨询和投诉; 定期开展消费者满意度调查, 将消费者的需求和建议作为我们质量改 进的依据。消费者分析 6W+6O 理论市场需要什么(What)——有关产品(Objects)是什么 净白产品、性价比高?洗衣液 为何购买(Why)——购买目的(Objectives)是什么 高效净白、易漂洗、无污染、护肤?洗衣液 购买者是谁(Who)——购买组织(Organizations)是什么 年轻时尚、追求安全环保、高学历、高收入的人群 如何购买(How)——购买组织的作业行为(Operations)是什么 追求物美价廉超市购买、追求方便快捷网络购物 何时购买(When)——购买时机(Occasions)是什么 主要是节假日购买 何处购买(Where)——购买场合(Outlets)是什么 就近购买,如社区附近、超市卖场
市场机会点分析? 目前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段,尚未得到消费者 的普遍认可; ? 与洗衣粉相比,洗衣液的价格要贵不少,但从目前的销售数 量来看,洗衣液潜在的市场非常广,越来越多的家庭已开始 考虑使用洗衣液, 其中年轻消费者和收入较高的白领阶层对 洗衣液格外青睐; ? 在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下,产品的细分需求 将逐渐突出,因此企业应多重视在多领域细分层次的 产品定位; ? 由于大型日化企业如宝洁、联合利华等还没有大规模进入洗 衣液市场,目前的市场竞争还没有完全展开,随着大型洗衣 巨头的加入,一批小企业将不可避免的被淘汰,而公 司具有相关渠道或者日化基础,在这一行业的未来风险较 小。随着洗衣液市场的高速成长, 各大洗衣剂品牌也纷纷加速进军洗衣液 市场的步伐,洗衣液市场风起云涌:
? 国际大牌联合利华大面积停止其洗衣粉的 广告投放, 携奥妙洗衣液气势汹汹踏进“液” 时代; ? 广州立白高价“迎娶”周迅推出洗衣液新品; ? 日化巨头宝洁汰渍洗衣液虎视眈眈磨刀霍 霍随时准备出手 。第二部分 营销策略营销策略洗衣液处于成长期,即已经打开销路,并且迅速扩大市场份额 的阶段; 提高洗衣液质量和性能,增加香型,以提高其竞争力; 努力寻求和开拓新的细分市场,开辟新的分销渠道; 重点树立产品形象; 在节假日等适当时候降低价格,吸引对价格敏感的潜在购买者。
SWOT 分析技术的不断进步使单位成本降低(优势) (机会)国家倡导绿色环保、低碳生活—————————————————————————软文化建设需要加强 (劣势) (威胁)国内外企业均打品牌战抢市场市 场 预 测由深层净白护理洗衣液发起的洗衣变革引发了中 国洗衣液市场爆发性增长,洗衣液时代即将来临。2017 年洗 衣液占洗衣剂市场 4%,去年则达到 7%,今年 1-8 月则提高 到 13%,未来十年有望达到 80%。于 2017 年推出深层 洁净洗衣液后,去年占市场份额的 52 .7%,今年 1-9 月占 42%,成为洗衣液巨头。
广告策略广告目标:
 为了拓宽洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道,提高销售额,树立持久的品牌形象。广告主题:
 促销公关活动配合1 元旦(1 号----3 号) 凡在元旦期间购买洗衣液任何种类产品的消费者 即可获得同品牌的厕所清洁剂小样产品一份或是在此期间 实行和其他品牌的联合营销政策,买三件品牌产品可获得某 合作品牌的洗洁精一份。2 腊月二十三到大年三十 凡在此期间之内,购买洗衣液的任何种类产品的 消费者可获得春联一副或者是在此期间实行联合营销政策 政策,买三件品牌产品可获得某品牌的洗洁精一份。大年二 十八和二十九、三十这三天所有上架产品按八折进行优惠。
第三部分创意脚‎‎本 亲情篇:
镜头 镜头形式 时间 内容创意提案备注镜头一远景1’S阴天的傍晚在白色的雪地里,一个七 八岁的小女孩在公交站牌前搓着手, 望着公交车来的方向,怀里抱着一个 小书包在等待着自己的妈妈下班。公交车来了 (特写) 妈妈焦急的下车 , 并走向女儿, “宝贝,怎么了,”小女孩焦急的表 情要突出,
 二是突 出环境的非常冷。镜头二中景2’S镜头三近景4’S小女孩说“妈妈,要过年了,刚才我 把礼物做好了,就想马上送给您”并 打开小书包里面是一件儿童式的白毛 衣。妈妈说“这是…….”“妈妈,这是我 , 自己洗的白毛衣,你说过我的进步是 送给您最好的礼物” 妈妈和小女孩紧紧地在公交站牌前拥 抱在一起。画外音和字幕 “蓝 月亮,带给你温 暖。”镜头四近景2’S镜头五远景1’S
爱情篇:
 镜头 镜头一 镜头二 镜头三 镜头四 镜头五 镜头形式 远景 远景 近景 近景 近景 时间 内容 1’S 1’S 1’S 2’S 3’S篮球场上一群男生正在激烈的打比 赛。随着哨声响起, 比赛结束, 男主角和 其他队员一起来到场边穿回自己的 外套。“哪个是我的外套” “哪个是我的外 套” ??大家分不清哪个到底是自己 的。女主角走过来, 拿上所有的衣服闻了 一下,对男主角说“这件是你的” “你怎么知道的” “因为上面是我最 爱的的味道呀??” 镜头出蓝 月亮的品牌标识和文字 “, 留 给你最爱的味道” 男女主角在对话 完后深情对望, 相视一笑。队员的外套是一 样的运动服,衣 服都放在一起。备注第四部分
 (一)媒介目标媒介提案
1. 瞄准家庭,重点是家庭中负责服装采购的人。2. 将广告火力集中在电视,报纸或各大商超内的海报等这类覆盖面 广,家庭收视/阅率较高地媒体,以利于传播。
(二)媒介组合电视+报纸+POP+广播 报纸或电视、电台广播这种告知性媒体与销售终端媒体 POP 结合, 可以将报纸或电视媒体所激励起的购买欲在销售现场得到鼓励, 促其 变成现实。
(三)媒介排期 1 石家庄市主流媒体分析洗衣液的此次活动主要面对的是石家庄市场,所以,就频道来说,广告主要放在 河北省内频道。如果抛弃河北省内频道选择央视或其他地区频道,就央视来说,央视的收视 率、覆盖面广,但是广告费用昂贵,鸭鸭羽绒服在央视做广告推动石家庄市场的行为得不偿 失。而在其他地区频道做广告则石家庄的百姓关注度少,覆盖面窄,达不到广告的作用。洗衣液此次推动石家庄市场的时间主要是在冬季 12 月份、 月份主要是在春节期 1 间, 且重点是家庭中负责采购的人士。一般家庭中负责采购的人白天上班或者闲在家里做主 妇的人, 晚上关注电视的机会较大, 所以我们把的广告主要放在晚间 19:30——22:00。根据各频道的收视率, 收视率前十名的频道中石家庄市排前三的频道有河北电视台二套、 农民频道、石家庄一套。农民频道,尽管该频道的收视率排在靠前的位置。但主要收视片段是在每天的露天电影 院,且这频道广告类型少,不活跃。如果将鸭鸭羽绒服的广告放到该频道,针对人群比较单 一,覆盖面窄,不利于广告的流通和传播。该频道在 06 年统一更换图标,定位为 新闻+文 化,广告类型多样丰富,频道收视率也排在前列。但相比较于河北经视,该频道面向全国, 覆盖面广,是好的选择,但是洗衣液的此次活动主
之下, 石家庄一套是较好的选择。所以此次蓝要针对的是石家庄市场,所以相比
月亮洗衣液的广告我们把它放到了石家庄一套, 石家庄一套在石家庄地区广受百姓喜爱,收视率居高不下,覆盖面广,广告类型也是丰富多 样,且有权威性。
2. 石家庄市主流报刊分析河北省主流报刊排名1 2 3 4 5 6河北日报 燕赵都市报 石家庄日报 河北经济日报 河北画报 燕赵晚报主流政经大报 社会生活类报纸 市委机关报 政经大报 大型综合性期刊 “老百姓自己的报纸”鉴于我们此次广告内容是洗衣液, 所以我们选择在生活类的报纸上进行刊登, 即燕赵都市报, 燕赵晚报。下面我们来分析一下这两份报纸。燕赵都市报:
 该报是石家庄地区乃至整个河北省较受欢迎的社会生活类报纸, 该报内容形式 多样,信息丰富,阅读率较高。广告涵盖服装,地产,食品,日常用品,促销 活动??为洗衣液最好的选择。燕赵晚报:
燕赵晚报被称为“老百姓自己的报纸” ,报纸主要内容刊登一些百姓关心的时 事,阅读率也不错,广告类型是也丰富多样,但就都市报和晚报相比较来说, 我们把洗衣液的此次广告放到了燕赵晚报。燕赵晚报的主要阅读人群是石家庄市民, 而燕赵都市报则是在全省范围内, 它的覆盖面 广但是不如燕赵晚报具有针对性, 我们此次鸭鸭羽绒服的活动主要是在石家庄市场, 所以我 们把此次广告放在燕赵晚报。
3(石家庄市主流广播分析 在对比几个主流电台后,我们在石家庄交通广播电台、石家庄经 济广播电台、 石家庄音乐广播电台中选出了石家庄交通广播电台来进 行此次洗衣液的电台广播。石家庄交通广播电台的主要收视人 群是出租车司机和乘客。每个城市每天客运量很多,尤其是公交车和 出租车,当然,私家车也很多,所以电台也作为我们这次洗衣 液的广告形式。希望在客流频率高地出租车上进行广播达到效果。4( 媒介排期表媒介 种类媒介名称规 格投放时间 2017-11-1---12-31 每晚黄金剧场第一集主题 歌后插播频率媒介报 价公司报价备注 亲情篇与爱情篇每 天轮换, 注意每天插 播位置准确, 主题歌 后第一支 亲情篇和爱情篇每 天轮换, 注意每天插 播位置准确, 两集居 中第一支 彩板,A 封底版 16*23 彩板,A 普通版 8*55.510s 电视 石家庄一 套 10s每晚一次, 10500 共 52 次 元/次3000*40%*522017-11-1---11-30 每晚黄金剧场第二集中插 播 2017-12-28 ,29,30 ,41每晚 1 次, 23800 共 52 次 元/次 38000 元/次 19000 元/次3000*40%*521/2 版 报纸 燕赵晚报 1/4 通 栏 铜 版 纸共四次38000*55%*42017-1-1,2,9,1012,16,19,20共八次19000*55%*8POP招贴2017-11-11---12-31每店 6 张, 50 个店, 共 300 张300*5+人工张贴在店内外醒目 位置,显眼
第五部分费用预算1(厕所清洁剂小样产品+某合作品牌的洗洁精3*6000 2. 春联+某合作品牌洗洁精+八折优惠2*10000+3*6000+5*6000 3. 两段十秒广告制作费用15 万 4. 电视+报纸+POP+广播费用
3000*40%*52+3000*40%*52+38000*55%*4+19000*55%*8+300*5+1000+50000费用总计 51 万。
第六部分附录感谢在此次策划中百度文库以及中国媒体网的资料和数据支持。策划
中所用电视台的价格表。(中国媒体网)
河北经济频道43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 7018:10 左右 18:20 左右 18:30 左右 18:40 左右 18:25 左右 18:45 左右 18:50 19:00 19:15 19:15 左右 19:22 20:10 左右 20:15 20:20 20:20 21:00 左右 21:10 左右 21:17 21:25 21:30 22:00 22:05 22:22 左右 22:39 左右 22:57 23:01 23:18 左右 23:35 左右《今日资讯》中插 1 《今日资讯》中插 2 《今日资讯》中插 3 《今日资讯》中插 4 《阳光访谈》中插 1 《阳光访谈》中插 2 气象服务前 《经济传真》A 中插 黄金剧场一集主题歌前 《激情久久》中插 黄金剧场一集主题歌后 黄金剧场一集中插 1 黄金剧场二集主题歌前 黄金剧场二集主题歌后 《旅游真好》中插 黄金剧场二集中插 1 黄金剧场二集中插 2 黄金剧场下集预告前 栏目前 21:30 通档栏目中插 白金剧场一集主题歌前 白金剧场一集主题歌后 白金剧场一集中插 1 白金剧场一集中插 2 白金剧场二集主题歌前 白金剧场二集主题歌后 白金剧场二集中插 1 白金剧场二集中插 24600 5400 5500 5600 5500 5600 6400 5500 6400 8800 6600 7600 7000 7000 8400 8800 8400 7600 6000 8140 6400 6400 6600 6600 5200 5200 4700 47008100 9400 9700 9800 9700 9800 11200 9700 11200 15400 11600 13200 12250 12250 14500 15400 14500 13200 10500 14300 11200 11200 11600 11600 9100 9100 8200 820171600 13400 13800 14000 13800 14000 16000 13800 16000 22017 16600 18900 17500 17500 20800 22017 20800 18900 15000 20350 16000 16000 16600 16600 13000 13000 11700 11700
石家庄一套20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 3718:今日资讯》中插 1 《今日资讯》中插 2 《今日资讯》中插 3 《今日资讯》中插 4 《阳光访谈》中插 1 《阳光访谈》中插 2 气象服务前 《经济传真》A 中插 黄金剧场一集主题歌前 《激情久久》中插 黄金剧场一集主题歌后 黄金剧场一集中插 1 黄金剧场二集主题歌前 黄金剧场二集主题歌后 《旅游真好》中插 黄金剧场二集中插 1 黄金剧场二集中插 2 黄金剧场下集预告前 栏目前 21:30 通档栏目中插 白金剧场一集主题歌前 白金剧场一集主题歌后 白金剧场一集中插 1 白金剧场一集中插 2 白金剧场二集主题歌前 白金剧场二集主题歌后 白金剧场二集中插 1 白金剧场二集中插 24600 5400 5500 5600 5500 5600 6400 5500 6400 8800 6600 7600 7000 7000 8400 8800 8400 7600 6000 8140 6400 6400 6600 6600 5200 5200 4700
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石家庄一套20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 3718》插播二 《中央新闻联播》 前 《中央气象》 前 《本市气象》 前 《直播石家庄?石市要闻》 前 《黄金剧场》一集 前 《黄金剧场》一集主曲 后 《黄金剧场》一集片尾曲 前 《黄金剧场》二集 前 《黄金剧场》二集 主曲 后 《黄金剧场》二集 中 《今晚 30 分》 前 《今晚 30 分》 中 《直播石家庄?特别点击》 前 《栏目》 前 《子夜剧场》一集 前 《子夜剧场》一集主曲 后 《栏目》 前1600 1600 1200 1200 1200 1200 1200 1600 1200 1300 1400 1200 1200 1000 400 400 300 3003200 3200 2400 2400 2400 2400 2400 3200 2400 2600 2800 2400 2400 2017 800 800 600 6004800 4800 3600 3600 3600 3600 3600 4800 3600 3900 4200 3600 3600 3000 1200 1200 900
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农民频道19 15:25 左右 20 21 15:53 16:00经典剧场三集剧中插播(周
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燕赵晚报版 位周一 ( 元 ) 广告面积(高× 宽) 黑白 1/8 版 4 × 23 8 × 11.5cm 27000 43200 57600 86400 10900 19800 29100 39600 5700 10000 18900 27900 37800 75600 31800 47700 86400 套红 32400 51900 69200 103700 13100 23800 35000 47600 6900 12017 22700 33500 45400 90800 38200 57300 103700 彩色 37800 60500 80700 121000 15300 27800 40800 55500 8000 14000 26500 39100 53000 105900 44600 66800 121000周二至周四 ( 元 ) 彩色 30000 48000 64000 96000 12100 22017 32300 44000 6300 11100 21000 31000 42017 84000 35300 53000 96000 套红 36000 57600 76800 115200 14600 26400 38800 52800 7600 13300 25200 37200 50400 100800 42400 63600 115200 彩色 42017 67200 89600 134400 17000 30800 45300 61600 8800 15600 29400 43400 58800 117600 49500 74200 134400A 一 版1/4 版 8 × 23 16 ×11.5cm 1/3 版 11 ×23cm 1/2 版 16 ×23cmA 二 、 三 版 A 四 、 五 、 六 、 七 版倒二版1/8 版 4 × 23 8 × 11.5cm 1/4 版 8 × 23 16 ×11.5cm 1/3 版 11 ×23cm 1/2 版 16 ×23cm 1/16 版 8 ×5.7cm 1/8 版 4 × 23 8 × 11.5cm 1/4 版 8 × 23 16 ×11.5cm 1/3 版 11 ×23cm 1/2 版 16 ×23cm 整版 33 × 23cm 1/4 版 8 × 23 16 ×11.5cmA 封 底1/2 版 16 ×23cm 整版 33 × 23cm

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